Sales-Training: Competitive Selling 

 

In diesem eintägigen Kurs besprechen wir Methoden und Tools, mit denen du zum Meister des digitalen Storytellings wirst und dich in Verkaufssituationen mit starkem Wettbewerb durchsetzt. Dabei verbringen wir einen Großteil der Zeit mit interaktiven Übungen, in denen wir die verschiedenen Elemente des wettbewerbsorientierten Verkaufens erläutern, vorführen, ausarbeiten und üben.  

Im Wesentlichen geht es um die folgenden Schwerpunktthemen:

  • Grundlagen: Wettbewerbsorientiertes Verkaufen
  • Wir sprechen darüber, wie sich das Wettbewerbsumfeld und die hohen Ansprüche der Kunden auf deine Rolle als Verkäufer auswirken. Du lernst, wie du durch überzeugendes Storytelling die Sichtweise deiner Kunden beeinflussen und sie so auf Erfolgskurs bringen kannst. 
  • Wir liefern ein hilfreiches Framework für den Umgang mit der immer aktuellen Frage: "Warum sollte ich jetzt und in Zukunft Lösungen von Google nutzen?" 
  • Wir stellen Dir einige Tools vor, mit denen du dich effektiv auf Kundenbesprechungen vorbereiten kannst. Du erfährst außerdem, wie du wichtige und interessante Themen anschneidest und den Kunden so dazu anregst, seine Ziele höher zu stecken. 
  • Du lernst, was eine effektive Einleitung, Positionierungsaussage oder Zusammenfassung ausmacht. Diese Elemente sind hilfreich, um von einer zielorientierten Agenda zu kritischen Fragen überzugehen. 
  • Du formulierst eigene kritische Fragen, mit denen du nicht nur mehr über die Denkweise des Kunden erfährst, sondern auch deine Expertenrolle untermauerst. Du entwickelst eine Zusammenfassung mit Fokus auf den Stärken der Agentur und von Google.
  • In diesem Modul lernst du, wie du deine Lösungsidee auf überzeugende Art präsentierst und dabei den Kunden in den Mittelpunkt stellst.
  • Mit einer inspirierenden Kundenerfolgsstory verdeutlichst du dem Kunden, welche Ergebnisse er potenziell durch die Implementierung deiner Lösungsidee erzielen kann. Und für einen erfolgreichen Abschluss unterbreitest du ein Angebot, zu dem der Kunde einfach nicht Nein sagen kann.