Elevator

21-22 septiembre
19-20 octubre
7-8 noviembre

Reserva esta fecha

COAM (Colegio Oficial de Arquitectos), Calle de Hortaleza, 63, Madrid

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¿Qué puede aportar el programa Elevator a tu agencia ?

Resumen del Programa

El programa Elevator de Google está diseñado para ayudar a los directores de agencias con insignia, y a sus equipos de venta, a conseguir que sus negocios crezcan más rápido.

Durante el programa de Business Coaching dirigido a los CEOs, nuestro Coach realizará 2 sesiones individuales de dos horas con cada CEO y 6 sesiones grupales de día completo sobre estrategia y planificación empresarial, ventas, marketing, finanzas, recursos humanos y liderazgo.

Todas las sesiones tienen como objetivo proporcionarte los conocimientos y las habilidades necesarias para crear mejoras en tu empresa a corto y medio plazo. 

Por otro lado invitaremos a tu equipo de ventas a una Master Class de dos días completos, en el que nuestro Coach les enseñará a optimizar sus técnicas de venta.

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Temática

Descripción

Resumen de la sesión

Introducción

Bienvenida. Diseñar la estrategia. 

  • Bienvenida, presentaciones y ejercicios de dinámicas de grupo. 

  • Objetivos deseados y resultados esperados del programa.

  • Desarrollar una estrategia de negocio: cómo y por qué.

  • Ejercicio - mirar objetivamente a tu agencia. 

Gestión y dirección

Recursos Humanos

  • Estrategias de reclutamiento/contratación. Desarrolar el talento, estrategia de contratación y prevenir problemas. 

  • Gestión del desempeño y el preceso de desvinculación.

  • Elementos clave del "Performance Management Process",  construyendo el desempeño basado en la cultura y el secreto de una fuerza de ventas feliz. 

 

Operaciones

  • Infraestructura y procesos: las bases de la planificación de recursos, gestión del conocimiento y gestión de proyectos. 

  • Métricas operacionales y reporting - entender cómo el negocio está funcionando. 

  • Mantener el control de los servicios prestados y las herramientas que apoyan a estas funciones. 

Principios básicos de finanzas

  • Por qué tener el control sobre el presupuesto, cash flow y previsiones  son críticas para hacer crecer un negocio. 

  • Presupuesto: ingresos y gastos (y ratios comparativos de industria).

  • Crecimiento financiero sostenible: crecimiento financiero vs. fondos externos. 

Ventas y Marketing

Marketing

  • Alcanzar objetivos de ventas usando el marketing, branding y planificación. 

  • Revisar las herramientas de marketing y medir el impacto.

  • Traducir la estrategia de negocio en un mensaje a través del plan de marketing. 

  • Branding, mensaje y marketing en un presupuesto, y el desarrollo de un plan de marketing.  

Ventas

  • Valoración de las actividades principales necesarias en cada paso del ciclo de ventas incluyendo:

    • perfeccionar el arte del pitch. 

    • trabajar los obstáculos hacia la victoria. 

    • medir el desempeño y como mejorarlo. 

Generación de leads

Revisión en profundidad, discusiones y enfoques de generación de leads incluyendo: 

  • Qué es y por qué importa.

  • Mejores prácticas y infraestructura necesaria. 

  • Proceso de generación de leads. 

Negocios ganadores

Propuestas de éxito

  • Elementos clave en el desarrollo de una propuesta y revisión de la terminología estandar. 

  • Redactar propuestas que inspiren confianza. 

  • Desarrollar enfoques con éxito mientras se minimizan los costes hundidos. 

Estrategia de precios y negociación

  • Enfoques de precios que maximizan el valor. 

  • Tratar las objeciones y abordar preocupaciones. 

  • Evitar la estandarización alineando valor y resultados.  

Ofrecer los servicios

Paquetizar servicios

  • Cómo paquetizar los servicios para garantizar la escalabilidad sin comprometer la calidad. 

  • Identificar picos y cómo abordarlos. 

  • La línea entre paquetizar servicios y ofrecer servicios a medida. 

Gestión de clientes

  • Elementos críticos de la gestión de clientes eficiente, resolviendo problemas y lidiar con clientes problemáticos. 

  • Adelantarse al clientes, profundizar en las relaciones y desarrollar sus ventas. 

  • El poder de la educación como herramienta de venta. 

Aumentar tu negocio y mejorar como persona

Colaboraciones

  • Identificar y crear colaboraciones estratégicas clave.

  • Construir valor a través de los productos y flujos de trabajo que permitan la involucración del socio. 

  • Gestión del tiempo - consejos y técnicas.

  • Liderazgo - cualidades que inspiran y definen a los mejores líderes de negocio.